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物流營銷技巧
來源:    發布時間: 2013-07-10 19:53   879 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
學習物流服務市場的營銷技巧這門課程,讓我學習到了,在物流市場方面對于不同的客戶要用什么樣的營銷策略去與客戶溝通,又要運用何種的技巧來贏取客戶。

首先,學習這門課程先認識到傳統儲運業面臨的困難。

認識物流營銷的意義
學習物流服務市場的營銷技巧這門課程,讓我學習到了,在物流市場方面對于不同的客戶要用什么樣的營銷策略去與客戶溝通,又要運用何種的技巧來贏取客戶。
首先,學習這門課程先認識到傳統儲運業面臨的困難。
認識物流營銷的意義:物流營銷可以很有效的為物流企業收集客戶需求,市場信息商品狀況等方面的信息。使物流企業提高物流資源配置的能力,最大限度的滿足客戶的需求。實現企業的營銷目的。從而幫助企業提高營銷能力,集中優勢減少風險,降低運行成本,提高物流能力,提升企業形象以增加競爭力。準確把握物流營銷活動的原則,規模原則、合作原則、回報原則,是我們在工作中把握的最好尺度。工作中靈活運用的物流營銷的策略組合。物流服務本身存在較強的靈活性,而且更強調個性化、人性化,它的質量水準同顧客的感受價值有很大的關系,所以物流市場的差異化程度也比較大。物流營銷要深入了解客戶的需求類型和變化趨勢,分析滿足需求的成本,提出降低成本的措施。我們在進行物流營銷策劃應該以物流系統優化和整合為基礎,注重企業與客戶間的互動。適應并能主動引導客戶需求,通過與客戶建立長期、穩定的合作關系,把企業與客戶聯系在一起,形成競爭優勢。
注重物流營銷的細節,為營銷的成功保駕護航。物流企業要做好營銷工作,除了要制定正確的營銷策略,還要做好營銷治理工作。一般來說,創造優勢并不足營銷策略本身,而是運用營銷的治理過程。因此,需要對整個營銷活動進行監督、協調和控制。這是營銷中最重要的一步。同時,企業應努力提高營銷人員的綜合素質水平,加強對人員的培訓,協調上下關系,建立健全的系統,從而保證營銷策略的全面實施
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